Tiedostopankki
Tulosta
in EnglishAsiakkailleen omistautunut myyntiorganisaatio
Vaisalan asiakkaat on ryhmitelty seitsemään asiakassegmenttiin, joista kutakin palvelee oma asiantunteva myyntihenkilöstö. Kuusi myyntisegmenttiä keskittyy sääasiakkaisiin ja yksi teollisuuspuolen asiakkuuksiin. Vuoden lopussa myyntisegmenteissä työskenteli yhteensä 110 henkilöä.
Sääasiakasmyyntiryhmät palvelevat ilmatieteen- ja hydrologian laitoksia, puolustusvoimia, ilmailuorganisaatioita, tie- ja rautatieorganisaatioita, meteorologisten järjestelmien integraattoreita sekä yhteisöjä ja yrityksiä, jotka tarvitsevat säätietoja operatiivisen toimintansa tueksi. Teollisuusmyyntiryhmä palvelee teollisuusyrityksiä, jotka käyttävät Vaisalan mittalaitteita omissa ydinprosesseissaan.
Vuoden 2007 keskeiset tapahtumat
Matti Ervasti nimitettiin Vaisalan myynti- ja markkinointijohtajaksi ja johtoryhmän jäseneksi 15.5.2007 alkaen.
Panostuksia kykyyn palvella asiakkaita paikallisesti: Vaisala käynnisti prosessin, jossa se tarkentaa aluestrategioitaan ja vahvistaa toimintaansa kasvukohteissa, kuten Kiinassa. Dubaihin, Yhdistyneisiin Arabiemiraatteihin, perustettiin uusi myyntitoimisto. Myynnin valmiuksia palvella asiakkaita lokaalisti parannettiin tarjoamalla toimintaa tukevia yhteistyömalleja ja työkaluja.
Asiakkuuksienhallinnan kehittäminen: Vaisala vahvisti vuonna 2006 perustettua asiakkuuksienhallinnan ohjelmaansa painottamalla strategista partneruutta asiakkaiden kanssa, sekä terävöittämällä myynnin rooleja ja vastuualueita.
Partneruuksien ja yhteistyömallien kehittäminen: Vaisala vahvisti yhteistyötä organisaation eri tasoilla, sekä edustajaverkoston kanssa.